подать заявку

бизнес-разборы эволют

Разбор вашего бизнеса у Михаила Кучмента

Сооснователь Hoff (Хофф) и председатель наблюдательного совета Совкомбанка разбирает вашу компанию глазами собственника, инвестора и банкира. Цифры, запрос, неудобные вопросы и решения, которые сложно увидеть изнутри.

30+
лет в бизнесе: Samsung, «М.Видео», Hoff, Совкомбанк
60+
гипермаркетов Hoff, построенных с нуля
2017
«Предприниматель года» по версии EY
150+
собственников бизнеса от 200 млн ₽ в клубе

Чем больше бизнес, тем меньше людей, которые скажут вам правду

01
Команда приносит решения, которые от неё ждут. Консультант продаёт следующий проект. Партнёр смотрит на свою долю.
02
Рост упирается в потолок 20–25% в год, и вы не видите, что именно пропускаете.
03
Вопросы о деньгах, людях, долгах и следующем этапе приходится решать в одиночку.
На разборе ваш запрос слышит человек, который сам прошёл путь от наёмного менеджера до собственника и председателя совета крупного банка. И зал из собственников, которые уже решали похожие задачи.

Три взгляда на ваш бизнес, которые редко встречаются в одном человеке

Строил ритейл в кризис

В 2008–2009 годах запустил с партнёром первые мебельные магазины по франшизе, в 2011 отказался от неё и создал собственный бренд Hoff. Сеть выросла до 60+ гипермаркетов по стране.

Видит капитал и рычаги

После IPO «М.Видео» в 2007 году продал свои акции и вложился в Совкомбанк, когда тот был около двухсотого банка в России. Сейчас банк входит в топ-3 частных.

Задаёт вопросы акционера

Председатель наблюдательного совета Совкомбанка с 2015 года. В разные годы входил в советы X5 Group и «М.Видео»
Михаил Кучмент
«Моя задача — окружать себя людьми сильнее меня» Михаил Кучмент, интервью СКОЛКОВО

Михаил Кучмент:сооснователь Hoff, председатель набсовета Совкомбанка

Михаил Кучмент — основатель клуба ЭВОЛЮТ, предприниматель и инвестор. Физтех по образованию, ритейлер по опыту, акционер по способу мышления. На разборах он не читает лекцию, а разбирает вашу экономику и задаёт вопросы, на которые обычно не хватает времени у самого собственника.

  1. 1994

    Samsung Electronics

    Начал ассистентом менеджера отдела бытовой электроники ещё студентом МФТИ, к 1997 году руководил направлением аудио и видео (BookSpeaker).

  2. 2002

    «М.Видео»

    Коммерческий директор, член совета директоров и миноритарный акционер (Retail.ru).

  3. 2007

    IPO и первая большая сделка

    После выхода «М.Видео» на биржу продал все акции и вложил деньги в бизнесы, в том числе в Совкомбанк (Forbes).

  4. 2008

    Свой бизнес с нуля

    Вместе с Александром Зайонцем основал мебельный ритейл, в 2011 году перешёл от франшизы Kika к собственному бренду Hoff (СКОЛКОВО).

  5. 2012

    Executive MBA СКОЛКОВО

    Плюс программы для руководителей INSEAD и Columbia Business School (Retail.ru).

  6. 2015

    Председатель набсовета Совкомбанка

    Совладелец банка и председатель его наблюдательного совета (BookSpeaker).

  7. 2017

    «Предприниматель года» EY

    Национальный победитель конкурса, в 2019 году — лауреат премии «Директор года» (Союз выпускников МФТИ).

  8. Сейчас

    ЭВОЛЮТ

    Основатель клуба, ведёт подкаст «Бизнес на салфетке» и лично разбирает задачи резидентов.

Не обязательно открывать ещё 2000 магазинов, чтобы вырасти в 10 разТы не логистику строишь, ты бизнес строишь от логистической эффективностиОдин плюс один равно триВаш бизнес — это не полтора миллиарда. Ваш бизнес — это сто клиентов

Цитаты с разборов Михаила Кучмента в ЭВОЛЮТ

Запросы собственников бизнеса, которые уже разбирали

Рост упёрся в потолок

Как перейти от 20–25% к 50% в год и где точки роста, которые вы не видите.

Экспансия

Новые регионы, экспорт, новые категории — и когда от них лучше отказаться.

Собственник и операционка

Как перестать быть узким горлом и где ваше время даёт компании больше всего.

Деньги и рычаг

Сколько долга бизнес может себе позволить и где искать дешёвое финансирование.

Свой бренд и СТМ

Какую долю отдавать под марки сетей и как держать премию собственного бренда.

Сделки и M&A

Покупка, объединение с производителем, консолидация фрагментированного рынка.

Как проходит разбор

Как проходит разбор бизнеса: от заявки до решений — четыре шага

1

Заявка и интервью

Команда клуба созванивается с вами, чтобы понять контекст бизнеса, запрос и подходящий формат участия.

2

Карточка компании

Вы готовите короткую сводку: ниша, оборот, маржинальность, команда, долговая нагрузка и 1–3 запроса, которые важно обсудить.

3

Разбор на сцене

Вы рассказываете о компании и формулируете запрос. Михаил проверяет цифры, задаёт неудобные вопросы и предлагает решения; резиденты делятся своим опытом.

4

Решения и круг

Вы уходите с конкретными гипотезами и знакомствами с собственниками, которые уже проходили похожую ситуацию.

Запрос собственника на экране во время разбора
Карточка компании и запрос выводятся на экран: зал сразу говорит о цифрах, а не об общих словах.

Кейсы

Пять компаний, пять разборов бизнеса

Реальные запросы резидентов и решения, которые прозвучали на сцене. Все фрагменты есть в записи разборов.

Разбор компании «Мокрый нос»

Сеть зоотоваров · 208 магазинов · 370 сотрудников · оборот 1,8 млрд ₽, GMV с франчайзи 2,8 млрд ₽

«Понимаю, как расти. Но больше 20–25% в год не получается»

Запрос

Ускорить рост до 50% в год, найти дешёвое финансирование и выстроить логистику в новых регионах.

Что увидели на разборе

  • Посмотреть на себя как на FMCG-производителя, а не только сеть магазинов: наращивать собственное производство и СТМ.
  • Долговой рычаг недоиспользован: под производство можно взять дешёвые кредиты с субсидиями.
  • Логистика съедает около 10% цены товара — расти в радиусе ~500 км от Новосибирска, а не прыгать в далёкие регионы.
  • Рынок не консолидирован — смотреть на M&A.
Хочу свой разбор

Отзывы

Что говорят резиденты ЭВОЛЮТ после разборов и встреч с Михаилом Кучментом

Видео записаны сразу после разборов, онбординга с Михаилом и форум-групп ЭВОЛЮТ.

«Я относился скептически к таким форматам: придёшь, поговоришь ни о чём и уйдёшь. А здесь можно разобрать волнующие тебя вопросы. Каждый делится опытом, и у тебя формируется несколько решений твоей проблемы».
Павел Шмонино форум-группе ЭВОЛЮТ
«Был на онбординге с Михаилом Кучментом. Главное, что я для себя вынес: я чётче сформулировал свою задачу на ближайшее время».
Александр Патриноптовые продажи строительных материалов
«Впервые познакомился вживую с Михаилом. Понравились вовлечённость и вопросы, стало виднее будущее и клуба, и направлений в экономике. Встреча душевная и при этом очень продуктивная».
Сергей Асауленкорезидент ЭВОЛЮТ
«Было действительно полезно. Я много выписал — по крайней мере, есть чем заняться команде».
Роман Цветковсеть развлекательных центров
«Обсуждали, стоит ли запускать франшизу и как это работает у тех, у кого огромный опыт запуска франшиз разных компаний».
Дарья Дмитриевамебель на маркетплейсах
«Было много мыслей не только про франчайзинг, но и в целом про развитие бизнеса. Для себя отметил несколько инсайтов».
Андрей Зоринновый резидент ЭВОЛЮТ
«Познакомился с Михаилом Кучментом и ребятами, нашли интересные взаимосвязи. Самое главное — всё реально открыто и душевно».
Александр Холодныйоб онбординге в ЭВОЛЮТ

Кто в зале

За одним столом с вами — собственники от 200 млн ₽

150+ собственников бизнеса: производство, ритейл, IT, HoReCa, девелопмент. Они задают вопросы и делятся опытом на каждом разборе.

Светлана Виноградова, АО «РОЛЬФ»
Кирилл Толчеев, ПАО B2B-РТС
Алексей Молвинский
Павел Специан, Компьютерная академия Топ
Эдуард Лебедев, WakeApp
Эдуард Яблоков, Луцкий абразивный завод
Артур Загвозкин, Brio Capital

Разборы ведут основатели клуба

Основатели участвуют в разборах, помогают в решении запросов резидентов и вовлекаются в развитие их бизнесов.

Михаил Кучмент

Основатель ЭВОЛЮТ, сооснователь Hoff, председатель наблюдательного совета Совкомбанка

Андрей Романенко

Основатель ЭВОЛЮТ, основатель и совладелец «Эвотора», сооснователь и экс-совладелец группы Qiwi

Сергей Хотимский

Сооснователь и первый заместитель председателя правления ПАО «Совкомбанк»

Алексей Васильчук

Сооснователь Vasilchuki Restaurant Group

Дмитрий Фомин

Основатель «Клиники Фомина»
Перед заявкой

Кто может попасть на разбор бизнеса?

Собственники бизнеса с оборотом от 200 млн ₽ в год. Каждую заявку команда клуба обсуждает с вами лично, чтобы понять запрос и подходящий формат.

Это отдельная консультация?

Нет. Разборы с Михаилом — часть резидентства ЭВОЛЮТ. На интервью команда расскажет, как устроено участие в клубе.

Что подготовить к разбору бизнеса?

Короткую карточку компании: нишу, оборот, маржинальность, численность команды, долговую нагрузку и 1–3 запроса. Чем точнее цифры, тем конкретнее решения.

Кто ещё участвует в разборе?

Основатели клуба и резиденты — собственники бизнеса из производства, ритейла, IT, HoReCa и девелопмента. Они задают вопросы и делятся своим опытом.

Это открытый формат?

Нет, разборы проходят в закрытом формате клуба для резидентов.
Подать заявку
Вынесите свою задачу на разбор бизнеса
Оставьте заявку — команда свяжется, чтобы понять контекст бизнеса, ваш запрос и формат участия в ЭВОЛЮТ.