[
]
Кейсы наших резидентов
Кейс 1
Рекомендации:
- Перейти на НДС — необходимый шаг для легализации, прозрачности и подготовки к инвестиционному раунду.
- Сконцентрировать трафик на собственный сайт, с которого можно направлять на OZON, WB и собственный магазин — не гнать трафик напрямую на маркетплейсы.
- Обеспечить узнаваемость бренда в карточках товара.
- Защитить бренд от подделок — через юридические инструменты и работу с площадками.
- Начать формировать внешние каналы трафика и сеть собственных креаторов.
- Ввести роль менеджера по ВЭД, рассмотреть выход на новые площадки, включая М.Видео.
- Использовать отсрочки по платежам с китайскими поставщиками как инструмент управления денежным потоком.
- Снизить зависимость бизнеса от основателя — критически важный момент для привлечения инвестора. Дублировать ключевые функции.
Производитель потребительской электроники
Ниша:
собственный бренд на маркетплейсах и прямые продажи
собственный бренд на маркетплейсах и прямые продажи
Запрос/вызов:
Неустойчивая дистрибуция, слабый контроль над продажами, низкая узнаваемость бренда, зависимость бизнеса от одного человека, отсутствие готовности к инвестициям.
Неустойчивая дистрибуция, слабый контроль над продажами, низкая узнаваемость бренда, зависимость бизнеса от одного человека, отсутствие готовности к инвестициям.
Кейс 2
Рекомендации:
- Упростить позиционирование: «самая простая франшиза в мире» — акцент на отсутствие лишних процессов.
- Внедрить механику согласия через QR-код в Telegram — удачный пример автоматизации клиентского пути.
- Масштабироваться через успешные кейсы в городах-миллионниках: одна точка = узнаваемость в городе.
- Попасть в рейтинги франшиз, запустить PR — например, публикация в Forbes.
- Сайт должен чётко делить роли: партнёры / клиенты / дети — три разных сегмента.
- Запустить опрос среди тех, кто ни разу не был — это поможет скорректировать коммуникацию.
- Делать вырезки из шоу, запускать рилсы на темы «куда сходить с ребёнком» или «куда пойти на свидание».
- Протестировать продажу десертов как отдельную товарную категорию.
Франшиза семейного развлекательного пространства
Ниша:
детский досуг, франчайзинг, офлайн-локации
детский досуг, франчайзинг, офлайн-локации
Запрос/вызов:
Наращивание узнаваемости, увеличение повторных покупок, поиск новых партнёров, понятная упаковка.
Наращивание узнаваемости, увеличение повторных покупок, поиск новых партнёров, понятная упаковка.
Кейс 3
Рекомендации:
- Делиться прибылью с теми, кто приводит клиентов: предложить 50% за первого клиента, 25% за последующих.
- Не работать с кадровыми агентствами, если только это не целевой хантинг.
- Сформировать устойчивые вертикали (3−5) и собирать под них экспертизу и команду.
- Выстраивать точечные, партнёрские отношения с теми, кто «приносит» бизнес — такие люди ценнее найма без сети.
- Для клиентов — строить неформальные точки касания, например, приглашения на спортивные мероприятия.
Рекрутинговое агентство
Ниша:
подбор сотрудников для бизнеса, B2B-услуги
подбор сотрудников для бизнеса, B2B-услуги
Запрос/вызов:
Сложность в масштабировании продаж, недостаток экспертизы по вертикалям, ориентация только на входящий поток.
Сложность в масштабировании продаж, недостаток экспертизы по вертикалям, ориентация только на входящий поток.
Кейс 4
Рекомендации:
- Понять, как сама ЦА себя называет, и через какие триггеры она принимает решение. Необходимо построить CJM.
- Присутствовать в начале клиентского пути — особенно в GPT-поиске и при работе с рецептами.
- Создавать спрос через YouTube, блогеров, амбассадоров.
- Продавать не просто ингредиенты, а формат «набор + рецепт» — с ссылкой на подробное видео.
- Договариваться с блогерами на бартер, делать контент в формате «приготовила дома — получилось».
- Вовлекать лидеров мнений в продажу курсов и наборов — по партнёрской модели (10% с продаж, обмен базами).
- Выйти на Яндекс. Лавку и Самокат с отдельной категорией «для приготовления дома».
- Повышать инвестиционную привлекательность через демонстрацию воронки продаж и повторных покупок.
Продажа наборов для домашних кондитеров
Ниша:
e-commerce, DIY-наборы, маркетплейсы
e-commerce, DIY-наборы, маркетплейсы
Запрос/вызов:
Слабая вовлечённость ЦА, низкое удержание, отсутствие трафика на бренд и узнаваемости вне маркетплейса.
Слабая вовлечённость ЦА, низкое удержание, отсутствие трафика на бренд и узнаваемости вне маркетплейса.
[
]
Виктория Иконникова
Управляющий партнер EVOLUT
Заполните форму, чтобы записаться на предварительное интервью