В 2026-27 годах 95% рынков будут стоять на месте или падать в объемах. Расти в таких условиях можно только одним способом — отбирая клиентов у конкурентов. Сильная компания возможна лишь только при наличии четкой структуры управления и стратегии.
Как построить такую компанию резидентам ЭВОЛЮТ на закрытом интенсиве на примере Askona Life Group рассказал президент компании Роман Ершов.
В этой статье:
— про успешное предпринимательство
— про многонаправленность
— про рост снизу вверх
— cоветы предпринимателям на 2026 год
— про успешное предпринимательство
— про многонаправленность
— про рост снизу вверх
— cоветы предпринимателям на 2026 год
Редактор текста Мария Мехоношина
Про успешное предпринимательство: почему нужна связка «предприниматель+наемный менеджер»
С точки зрения предпринимателей я — наемный рабочий. Я убежден, что для эффективной работы связка работы предпринимателя с привлеченным экспертом очень важна.
Для меня предприниматели — это люди, которые в хорошем смысле слова не боятся риска, берут на себя ответственность за принятие решений. Моя задача как наемного рабочего — уберечь бизнес от необдуманных рисков, сделать все, чтобы он избежал коллапсов. Тандем собственника бизнеса и управленца дает синергию, позволяет компании кратно вырасти.
Мы с командой наемных менеджеров управляем бизнесом уже более 10 лет. С 2025 года мы развили бизнес-процессы управления стратегией до международного уровня. За 35 лет работы несколько раз переизбирали себя, встраиваясь в меняющиеся бизнес-реалии.
Для меня предприниматели — это люди, которые в хорошем смысле слова не боятся риска, берут на себя ответственность за принятие решений. Моя задача как наемного рабочего — уберечь бизнес от необдуманных рисков, сделать все, чтобы он избежал коллапсов. Тандем собственника бизнеса и управленца дает синергию, позволяет компании кратно вырасти.
Мы с командой наемных менеджеров управляем бизнесом уже более 10 лет. С 2025 года мы развили бизнес-процессы управления стратегией до международного уровня. За 35 лет работы несколько раз переизбирали себя, встраиваясь в меняющиеся бизнес-реалии.
Сейчас у нас идет новый этап пересборки: в новых реалиях мы намерены привлечь инвестирование. За последние 5 лет рынок онлайн-образования в России прошёл путь от взрывного роста к структурной перестройке и новому подъёму.
Аскона за время работы:
- 6 раз меняла бизнес-модель
- перешла от торговой компании к мультииндустриальному холдингу. Рост основан на системном стратегическом планировании.
- С 2000 по 2025 год выручка компании выросла в 3,8 тысячи раз, от 250 млн до 96 млрд рублей.
- Сейчас Askona представлена в 24 странах
Про многонаправленность
Сегодня Askona включает 9 направлений:
- производство товаров для сна,
- строительство города Доброград,
- медицинские услуги,
- образовательный кластер,
- корпоративные сервисы,
- общепит,
- фонд Продобро,
- высокотехнологичный тепличный комплекс,
- российские электромобили нового поколения.
Предприниматели часто спрашивают меня: а разве не правильнее фокусироваться на каком-то одном направлении? Я согласен. Если бы компания била в одну цель, занималась только производством товаров для сна результат сейчас был бы выше.
Но наш нынешний путь интересней. Создателю бренда Владимиру Седову стало тесно в рамках одной индустрии. И это путь предпринимательского счастья. Однако если вы хотите быть безусловным лидером в своем деле на региональном, национальном, мировом уровне в нынешних условиях — сосредотачивайтесь на одном направлении.
Но наш нынешний путь интересней. Создателю бренда Владимиру Седову стало тесно в рамках одной индустрии. И это путь предпринимательского счастья. Однако если вы хотите быть безусловным лидером в своем деле на региональном, национальном, мировом уровне в нынешних условиях — сосредотачивайтесь на одном направлении.
Роман Ершов и основатель ЭВОЛЮТ Михаил Кучмент
Про рост снизу вверх
Мы в Askona глубоко убеждены: стратегия эффективна только тогда, когда она создается путем снизу вверх. Чем плох подход сверху вниз? Тем, что сотрудники на местах не вовлечены в процесс. Более того, они могут быть с решениями сверху, руководствуясь тем, что в центре не знают реального положения дел.
У нас снизу вверх строятся не только стратегические документы, но и целеполагание. Мы познакомились с этим опытом у иностранных компаний, внедряли на практике этот подход несколько лет: объясняли команде необходимость проявлять инициативу. Работали с сотрудниками вплоть до директоров магазинов. Впервые попробовали внедрить подход в 2017 году.
У нас снизу вверх строятся не только стратегические документы, но и целеполагание. Мы познакомились с этим опытом у иностранных компаний, внедряли на практике этот подход несколько лет: объясняли команде необходимость проявлять инициативу. Работали с сотрудниками вплоть до директоров магазинов. Впервые попробовали внедрить подход в 2017 году.
Однако мы, топ-менеджмент перестраховались и подготовили по старинке план на случай, если предложений не будет или они окажутся нерабочими. Но оказалось, что сотрудники собрали рабочих целей больше, чем мы в руководстве. Для нас это был переворот и шок. С тех пор мы всегда применяем подход снизу вверх.
Советы предпринимателям на 2026 год: как удержаться и расти
1. Если вы не лидер рынка, используйте стратегию нападения
Забирайте клиентов у конкурентов. Позволить себе использовать стратегию защиты в 2026 году могут только крупные игроки, занимающие первые и вторые позиции на рынке. У гигантов есть ресурсы на стратегическое планирование и глубокую аналитику: знание бренда, поведение потребителей, отстроенные процессы.
К слову, вторая позиция сейчас даже более выгодна, чем первая: такие компании часто имеют более высокую маржинальность, чем лидеры. Они смотрят на «компанию №1» и берут только самые эффективные ее практики.
Однако у небольших бизнесов есть свои преимущества: близость принимающих решения лиц к клиентам, гибкость, скорость действий, плотный контакт с клиентом. Выигрывать будут те, кто лучше знает своих клиентов. Скорость сбора информации, принятия решений — это ваша суперсила
2. Планируйте развитие заранее
Успешная компания не может жить в одной и той же структуре управления несколько лет. Только растущий бизнес интересен стейкхолдерам, банкам, инвесторам. Если роста нет, бизнес стагнирует и не добирает выручку.
Приведу пример, как работает стратегическое планирование на практике. Сейчас мы в Askona начали трансформацию из игрока, который производит сугубо товары для сна в игрока, который закрывает потребности в мебели, интерьере, товаров для дома. Мы отработали основные бизнес-процессы и сейчас стартовали. По нашим оценкам, этого драйвера развития нам хватит еще на 5 лет.
Но уже сейчас я, как президент группы, и СЕО Askona тратим около 10% своего рабочего времени на планирование, что мы будем делать дальше. Это помогает не упираться в стену, когда «газ» для нынешней бизнес-модели закончится.
3. Долгосрочный рост — это качественный финансовый рост
Рост прибыли должен обгонять рост выручки. Условно говоря, если выручка у вас растет на 50% в год, то рост прибыль должна расти на 70%. Разумеется, нужно делать поправку на реальность: ежегодно такое соотношение сохраняться не может. Компания должна инвестировать в развитие. Но на трехлетнем спринте рост прибыли должен обгонять рост выручки.
3. Изменение потребительских привычек. Появился новый профиль аудитории. Пользователи хотят учиться в любое время и с любого устройства, большая часть аудитории использует смартфоны.
76% студентов выбирают платформы с адаптивными траекториями, где контент подстраивается под их темп и пробелы в знаниях.
4. Технологические прорывы и глобальные тренды. Мировые тенденции усиливают российский EdTech. Внедряются: персонализация обучения с ИИ, иммерсивные технологии для практики, геймификация, микрообучение и мобильное обучение. Ниже рассказываем о трендах подробнее.
76% студентов выбирают платформы с адаптивными траекториями, где контент подстраивается под их темп и пробелы в знаниях.
4. Технологические прорывы и глобальные тренды. Мировые тенденции усиливают российский EdTech. Внедряются: персонализация обучения с ИИ, иммерсивные технологии для практики, геймификация, микрообучение и мобильное обучение. Ниже рассказываем о трендах подробнее.
4. Стройте систему стратегического планирования
Без стратегии изменения становятся случайными, а энергия команды уходит на бесконечное решение проблем в бизнесе.
Стратегия компании состоит из трех базовых блоков:
- Видение акционера (10-15 лет). Отвечает на вопрос: какую компанию мы создаем, а не список действий. Видение меняется, но крайне редко.
- Стратегический спринт (3 года). Это ориентиры. Фундамент спринта — это стратегические сессии с глубокой аналитикой рынка. конкурентов и положения компании. Без подготовки выводы ошибочные, инициативы — случайные, команда тратит время зря.
- Операционный план (1 год). Но цели ближайшего года — это обязательство. Следующий год — это всегда зона прямой ответственности менеджмента.
В качестве итога
В 2026-2027 годах рынок не прощает случайных движений. Чтобы забирать долю у конкурентов, ваша операционная эффективность должна быть выше, а аналитика — глубже. Если вы не занимаете первую или вторую позицию на своем рынке, то используйте стратегию нападения, бейтесь за клиентов. чтобы расти, нужно развиваться. Время пересматривать структуру, ставить амбициозное видение на годы вперед и воплощать планы по росту.
